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爱奇艺“收割”会员:付费用户下降 收入却大涨

会员数下降,会员收入不降反升背后的“秘诀”是何?

编者按:本文来自微信公众号“雷达 Finance”(ID:radarcj),作者:张钊丹,编:深海;

2月18日,爱奇艺发布了2020财年第四季度及全年未经审计财报。财报显示,截至2020年年末,爱奇艺订阅会员总数为1.017亿,较去年同期有所下降,会员收入却较去年同期增长14%,达到165亿元。

对于爱奇艺此次会员收入不降反升,不少网友认为是由会员价格涨价带来的,并表示“今年没续约,太贵了”、“吃相难看”等。据悉,围绕订阅会员服务模式,爱奇艺去年推出两个关键举措。一是推出星钻VIP会员,二是进行了9年以来黄金VIP会员价格的首次上调。

值得一提的是,爱奇艺的会员“套路”远不止于此。

有网友反映称,即便开通了VIP,爱奇艺仍然会播放15秒的会员专属广告,而早在2018年就有用户状告爱奇艺侵权,表示买了会员却不能跳过广告。此前,爱奇艺推出的“超前点播”模式还被指切割黄金VIP会员权益,被用户告上法庭并最终判赔1500元。

硬币的另一面是,尽管2020年爱奇艺将《隐秘的角落》、《奇葩说》、《青春有你》等爆款IP持续输出,仍未扭转爱奇艺持续巨亏的现状。

爱奇艺的未来在哪里?

会员数下降 会员收入却上涨

2月18日,爱奇艺发布了截至12月31日的2020财年第四季度及全年未经审计财报。报告显示,爱奇艺第四季度总营收为人民币75亿元(约合11亿美元),同比下降1%;净亏损为人民币15亿元(约合2.372亿美元),相比之下上年同期的净亏损为人民币25亿元,同比收窄亏损。

从会员数量来看,截至2020年年末,爱奇艺订阅会员总数为1.017亿,较去年同期有所下降。而截至2019年12月31日,总订阅会员为1.069亿。

随着会员数量的下降,公司会员收入却呈现增长态势。根据财报数据显示,在爱奇艺总体收入结构中,会员服务收入自2018年第三季度首超广告收入,会员收入较去年同期增长14%,达165亿元。

会员数下降,会员收入不降反升背后的“秘诀”是何?

据悉,围绕订阅会员服务模式,爱奇艺去年推出两个关键举措。

一是推出星钻VIP会员。2020年5月23日,爱奇艺正式对外宣布推出全新会员服务——星钻VIP会员。据了解,星钻VIP会员可免费观看爱奇艺超前点播剧集和星钻影院电影内容。据爱奇艺官方价格显示,“黄金VIP会员”连续包年138元,连续包季35元,新客包月首月6元,次月续费19元。“星钻VIP会员”连续包年398元,连续包季118元,新客包月首月19元,后续40元,相当于“黄金VIP会员”价格的三倍左右。

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